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销售人力资源管理

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培训受众:

销售管理人员

课程收益:

提升销售人力资源管理能力

课程大纲:

本课程,我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员,?#36136;?#20160;么?#39038;?#20204;区别于从事其他行业的人。最重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别。

我们研究发现,大概每4个人中就有1个人具备销售所需要的特质,然而,只有一小部分人最终能在销售行?#25269;?#21457;挥出他们特有的才能。
在本课程中,我们将?#26377;?#29702;学的角?#20219;?#22823;家简要介绍销售工作的特征。第一步先分析为什么销售有很大的优势,却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业;接着,我们要看看激励条件和性格特征――做好销售的最关键的因素;第二步,我们将向大?#39029;?#24213;展示销售所需要的特质,以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后,我们会提供使公司现有的销售队伍效?#39318;?#22823;化的秘方:招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后,我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。我们希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力,并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外,本课程能帮助你客观地做出一些判断:你到?#36164;?#21542;适合做销售工作,能否成为顶尖的销售人员?

第一章 销售工作的魅力
机遇和挑战
走不出的销售怪圈
第二章 成功销售人员的特质
销售成功的激励因素
设身处地
自我激励
服务激励
?#39029;?br/>自信
成功特质的整合
第三章 帮助新?#36136;?#24212;工作
理解工作
猎人和农民
其他性格特征
底线
第四章 组建成功的销售队伍
团队内部关系
销售理论和运动心理学的联系
选拔最优秀的员工
边缘生产者
最优的培训与合理的报酬体系
非传统销售人力资源库
招聘有用之才
淘汰不合适的人选
心理测验
深度面试
最终决策
第五章 成为杰出的销售经理
最优秀的销售员≠杰出的管理者
管理者或领导者
第六章 不同行业的销售人员
财产和意外保险代理行业
人寿保险销售成功的因素
房地产行业
汽车业营销
银行业销售
高科技行业的顾?#24066;?#38144;售
第七章 当今世界的成功销售人员
激励:
--营销界第一?#21487;?#25991;随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售?#25269;?#32773;袁良老师。
--他的书和“实战精准,直?#22987;?#25463;,多元聚焦”的风格?#25381;?#20026;“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主,而招招?#38469;恰?#30452;指人心的零零碎碎?#20445;?#20294;出招便与成功“签单”有关!
--他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家,他是在真正的做培训! 绝不是在讲课和讲案例本身!也不是在做激励演讲!
--他开创了BTC(实操体验咨询式)培训模式,他不是在“灌输”而是在帮助你发现,整理,?#27492;跡?#25552;升!
--他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练,深谙顾问式销售和现代营销的精髓。

本课程名称: 销售人力资源管理

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