你的位置: 首页 > 内训课首页 > 领导力 > 课程详情

details

顶尖销售魔鬼训练营

暂无评价   
你?#23548;使?#20080;的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
28400
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

从事销售工作不久的销售人员

课程收益:

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。
2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给?#31361;В?#36824;以为自己的让利维护了?#31361;?#20851;系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。
3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
5、提升销售人员:?#31361;?#25509;触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。
8、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

课程大纲:

第一天上午:
第一部分 树正心(60分钟)
销售人员6大?#24179;?#24515;态
1、 自信
2、 自发
3、 自省
4、 自律
5、 自强
6、 自始至终
故事与讨论:态度决定一切(15分钟)
启示及收获
讲师点评

第二部分 找对人(60分钟)
一、开发?#31361;?#21069;的要思考的8个问题
1、 我到底在卖什么?
2、 我的?#31361;?#24517;须具备哪些条件?
3、 ?#31361;?#20026;什么会向我购买?
4、 ?#31361;?#20026;什么不向我购买?
5、 谁是我的?#31361;В?br /> 6、 我的?#31361;?#20250;在哪里出现?
7、 他们什么时候会买?什么时候不会买?
8、 谁在抢我的?#31361;В?br />
二、开发?#31361;?#30340;15种渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业的聚会、专门的研讨会
3、结?#38203;?#34892;
4、黄页查询
5、114查询台
6、向专业的名录公司购买
7、请没有买你产品的?#31361;?#25512;荐
8、请亲朋好友转介绍
9、专业报刊杂志收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、请?#31361;?#36716;介绍(金锁链原则)
13、请有影响力的人帮你推荐
14、路牌广告、户外媒体
15、到名片店购买名片

三、?#31361;?#36164;格评估4要素
1、需求度
2、需求量
3、购买力
4、决策权

四、建立?#31361;?#26723;案表
突破?#24535;?#35757;练:当众自我介绍(每人?#23478;?#32451;)(40分钟)
讲师点评、指导、示范
(20分钟)
学员实战练习
讲师过程指导

第一天下午:
课前小游戏(3分钟)
第三部分 足准备(60分钟)
一、形象准备
1、 男士穿着西装10大忌
2、 女士穿着职业套装8忌

二、礼?#20146;?#22791;
销售人员8大礼仪底线

三、销售工具准备
四、顾客背景
五、专业准备
1、对公司 公司1问
2、?#22278;?#21697; 产品5问
3、对行业
4、对竞争对手4问
5、顾客经常问到的问题准备

六、心理准备
分组讨论:?#31361;?#26368;讨厌哪些业务员(20分钟)
学员互相讨论
讲师点评及总结

第四部分 做对事(60分钟)
一、 新旧销售模式?#21592;?br /> 二、 销售人员3?#24535;?#30028;
围人、维人、为人
三、?#31361;?#20851;心的6个问题
1、你是谁?
2、你要对我讲什么?
3、你说的对我有什么?#20040;Γ?br /> 4、如何证明你的?#20040;Γ?br /> 5、我为什么找你买?
6、我为什么现在就买?

四、贯穿销售过程中的2大关系
五、亲近度
1、如何判断4种亲近度关系
2、提升亲近度的8大社交原则
1)轮盘寒暄话术
2)如何寻找共同点
3)赞美的3个技巧

六、信任度
1、关系发展的5种状态
2、打开信任度的3道门
1)建立企业信任度的4个要素
2)建立对销售员的信任度
3)解决?#31361;?#20855;体问题的能力
1.?#24039;?#25198;演:一次重要的拜访(20分钟)
学员演练
讲师点评、指导、示范

第一天晚上:
第五部分 说对话(60分钟)
一、销售沟通中说与问的?#24179;?#27604;例
二、问的技巧
1、提问的2模式
2、何时问开放式问题
3、何时问封闭式问题
4、与?#31361;?#21021;次见面要了解的9个问题
5、?#31361;?#24050;有供应商时要了解哪些问题?

三、听的技巧
1、聆听的3个层面
2、常犯的6个聆听错误
3、聆听的6个技巧
四、与?#31361;?#27807;通的4种结果

第二天上午:
第六部分 塑价值(60分钟)
一、介绍产品的4种力量效力?#21592;?br /> 二、说服影响别人的6大力量
三、塑造价?#21040;?#32461;产品的8种方法
1、利害分析法
2、FABE法则
3、故事法
4、列举数字法
5、体验参观法
6、?#21592;?#21576;现法
7、典型案例法
8、表演示范法
学员演练,分组PK(30分钟)
讲师点评,示范,总结

第七部分 防异议(60分钟)
一、对待异议的首要态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、认同顾客的6个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
五、如何核实异议
六、核实异议的的话术
七、异议的种类及处理技巧
1、价格异议
1)?#31361;?#35752;价还价的心理动机
2)在给?#31361;?#25253;价之前需要了解哪些问题?
3)报价的注意事项
4)解除价格异议的5种方法
2、?#20998;?#24322;议
3、服务异议
4、借口异议
5、需求异议
给?#31361;?#36896;紧迫或短缺8种策略
6、竞争对手异议
7、对销售人员异议
?#24039;?#25198;演:?#31361;?#25298;绝我有错吗?
学员与讲师齐参与演练
然后讲师点评、示范及总结

第二天下午:
第八部分 促成交(60分钟)
一、2个最佳成交时机
二、?#31361;?#30340;购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、5个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、成交后的5个注意事项
六、没有成交,?#31361;?#25298;绝后要了解哪些问题?

第九部分 立口碑(60分钟)
1、?#27599;突?#26377;赢的感觉
2、售后服务
3、保持与?#31361;?#30340;沟通
4、关心?#31361;?#30340;家人
5、帮?#31361;?#25299;展事业

本课程名称: 顶尖销售魔鬼训练营

查看更多:领导力内训课

销售 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

福建省36选7走势图