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打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

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培训受众:

企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长

课程收益:

——以营销管理和市场竞争的创新为出发点,理顺区域营销管理的核心问题;
——从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动;
——培养和提升经销商队伍的综合水平,提升对区域市场竞争的意识高度。
——提高终端营销的核心竞争力,打造企业强有力的分销渠道

课程大纲:

第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力
一、变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济?#24065;?#21457;速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值?#21019;?#26032;
8、体验消费时代的营销
9、?#26412;?#21464;化了的渠道业态模式
10、信用危机,为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 
2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹
4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼
1、职?#30340;?#21147;(专职策略)
2、专?#30340;?#21147;(专注策略)
3、学习能力(可?#20013;?#29983;存策略)
4、执?#24515;?#21147;(建立竞争力的策略)
5、时间管理能力(高效能人士的策略)
6、计划管理能力(实现目标的策略)
7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略)
8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略)
9、用人之道
10、诚信经营能力

第二部分:高盈利终端店?#28120;?#33829;与管理
第一节:终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——经营方面
——管理方面

第二节:赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售?#35760;?br /> 6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划

本课程名称: 打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

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