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一 击 即 中 的 投 标 技 巧

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课程大纲:

一、招标投标基础知识及相关法律法规 1、招标投标的基础知识:概念、特性与分类 2、招标投标与其他采购方式之间的关联与异同:包括询价、竞价、?#27010;小?#27604;选、单一来源采购等 3、招标投标最新法律法规与政策:法律框架、条块分工、必须招标制度等 4、招标投标争议的解决:民事争议、行政争议、时效规定 案例分析:登机桥问题 案例分析:招标规范问题 二、控标技巧 1、招标投标活动的本质 2、招标方的弱点透视 3、投标方的主观能动性和任务 4、投标项目信息的收集 5、与招标方发展?#26377;?#20219;到依赖的关系 6、强化对招标方的技术影响力 7、将招标方认可的我方优势植入招标文件的方法 8、评标细则的灵活设计确保中标 案例分析:两个投标人的悲喜剧 量表测试:人际风格类型 案例分析:广州轨道交通工程建设招标-评标办法 小组研讨:综合评分法评标 控标练习:实战项目投标策略与行动计划 三、应标技巧 1、招标文件的阅读理解与分析:架构、保证金、有效期、联合体、转包与分包等 2、投标策略与报价技巧 3、调整技术方案以降低成本 4、投标文件的编制:技术要求的逐条量化应答等确保实质性响应 5、会导致废标的情形 6、其他参与招评标过程的注意事项:签署、密封、装订、修改、递交、参加开标会等 案例分析:某项?#31354;?#26631;文件的阅读理解与分析 案例分析:华为低价中标中国电信CDMA设备内幕 案例分析:李嘉诚的投标 案例分析:昏招也中标 案例分析:利用无效标维权 四、讲标技巧 1、内容的组织技巧:听众分析、针对性、利益 2、视觉材料与视觉辅助设备的使用:PPT、挂图、?#35013;濉?#24187;灯机、投影仪等 3、讲标人的综合素质修炼:心态、表情、目光、?#36136;啤?#31449;姿、移动、语气语调等 4、说服模型?#21644;?#20986;投标产品和方案的特点和优势 5、如何回答提问应对质疑 6、分工配合问题 情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现

本课程名称: 一 击 即 中 的 投 标 技 巧

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