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项目投标技能训练

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培训受众:

项目投标经理,项目销售人员

课程收益:

单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
《投标技巧》分:投标书的制作、投标流程和投标技巧

课程大纲:

导言:丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。《投标技巧》分:投标书的制作、投标流程和投标技巧。第一部分 投标书的制作 1. 用户的招标书一般包括哪些内容? 2. 投标须知都包含哪些内容? 3. 投标人资格?#21363;?#21738;些方面规定? 4. 在招标文件中,?#23478;?#27714;了哪些内容? 5. 用户对投标书的要求都有哪些? 6. 在招标书中关于评标的描述包括什么内容? 7. 授予合同时招标方和中标方的注意事项? 8. 合同条款的内容需要注意哪些方面? 9. 什么是投标保证金,如何操作? 10. 标书密封一般有什么要求? 11、 在做投标项目时,时间控制点有哪几个?如何掌握? 12、 投标书都包括哪些内容? 13、 对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么? 14、 在商务条款的应答中要注意哪些? 第二部分 投标流程投标授权: 1、 为什么对独家授权限制得非常严格? 2、 什么情况下可以独家授权? 3、 为什么要尽量避免异地(指跨大区)投标? 4、 在什么情况下可以操作异地(跨大区)投标,如何操作?投标立项: 1、 投标项目代理如何立项? 2、 大区为什么一定要招标文件? 3、 投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出? 4、 为什么项目开标以后要及时反馈?投标执行: 1、 项目中标了以后该怎么做? 2、 投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套? 3、 投标项目为什么原则上不能追加数量? 4、 问:投标项目为什么不享受任何优惠政策(代理支持价、现金折扣、促销折扣),并不参与代理年终销售奖励计算,而只可以累积销量上台阶? 第三部分 投标技巧? 如何才能中标呢?? 为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格呢?? 攻关对象又是谁呢?? 能力指什么呢?? 那里有招标信息?? 买标书时做什么?? 买回标书后作什么?? 什么样的标书是用户满意的标书?? 低级错误不能犯!? 开标要注意什么?? 谈判关键点:? 合同关键点: 培训时间: 6-7小时 (一个工作日) 【课程设置】 **整个传授过程是根据成?#25628;?#20064;理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。

本课程名称: 项目投标技能训练

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