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百货业行销企划训练营

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培训受众:

百货业

课程收益:

百货业如何开展企划的蓝海战略?
百货如何制定自己的行销策略?
一挡企划活动如何核算?
如何通过谈判让供应商配合你?
如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想?
如何应付对手的大企划案
企划活动中会出现哪些突发事件?
如何既赚名声又赚钱?

课程大纲:

百货业行销企划
一、百货的战略企划
百货企划的理论应用
百货发展现状和方向在企划的体现
二、百货公司业态竞合及分布
项目本身?#26082;?#23450;位
商圈的定性与业态分布
主要顾客群的差异化
品牌与定位的关系
三、顾客资料库行销在百货公司的应用
4p到4c的转变
窄众营销的意义
顾客资料库对企划的意义
四、百货公司企划预算的制定?#21543;?#26680;
使用合理的推广组合
如何分配企划预算 ? 企划案的计划和审核
五、企划案实施后的评估
评估企划案的实?#24335;?#26524; ? 失误纠正
六、百货公司企划案制定?#35760;?br/> 百货常用的促销方法
3种百货3种企划
8r’s的应用
企划手段的组合
七、企划案的贯?#36141;?#37096;?#21028;?#35843;
如何建立一个强有力的企划执行团队
如何企划信息贯彻
如何做部门间的协调
八、企划案的销售和毛利补偿
满百送的帐扣方法及券的分类
供应商的毛利底线 ? 折扣的补偿
特卖的企划作用
九、企划案例分析
太平洋百货促销方案刨析
十一、核算篇
常用的几种企划手段与成本核算
如何降低你企划案的费用
巧作PR省费用
主题装饰的节令与更迭
利用你的供应商
媒体控制
印刷以及制作的费用节省
人员费用的节省 ? 企划部的收入来源
开业联盟(如联名信?#27599;ǎ?br/> Pop制作费
出租广告位
出租展具(pop架、花车等)
展位出租
专柜杂品销售利润
十二、谈判篇
企划内案的设计
企划案的时机
企划案的力度
企划案需要供应商配合度
企划案谈判
谈判的主轴?#26680;?#36194; ? 谁来作企划谈判
供应商的小算盘
谈判常用的办法
企划方案对供应商的实际影响
女装、男装、休?#23567;?#20307;育、杂品、化妆品、鞋类、珠宝类、儿童类供应商
十三、执行篇
营运部门执行(全员参与,行前演练,动员员工)
供应商库存
供应商款式
供应商季节
组织特卖
限时抢购
价格控制
企划案专柜服务员贯彻 ? 赠?#20998;行?br/> ?#34892;?#32452;织及监督
财务与收银
?#34892;?#32452;织及监督
安防
事?#35797;?#38450;
防盗
治安案件、突发事件
四、顾客篇
顾客的分类
蝴蝶型顾客、朋?#30740;?#39038;客、邻?#26377;?#39038;客、风型顾客
顾客对企划活动的喜好
偏价格喜好
偏流行时尚喜好
偏受尊重喜好
偏实用喜好
顾客对哪些问题容易投诉
排队、价格问题、库存、款式、以次充好、停车、收银速?#21462;?#31243;序繁琐、服务态度
20/80的对待顾客
企划活动的顾客满意调查
五、现场参观
恒龙的企划案
东方商厦的企划案
太平洋的企划案
六、讨论
在企划执行中我们遇到哪些细节问题,应该如何解决?

本课程名称: 百货业行销企划训练营

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