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产品市场生命周期管理

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培训受众:

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理?#21462;?/div>

课程大纲:

前言
在中国有一大批这样的产品经理,公司来自国外,管理却跟国外差别很大,产品经理只需负责产品的后端运用,主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用,他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售,他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理?#36816;?#20204;来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发,?#26469;?#36825;门产品市场生命周期管理,仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点
专业性的方法:国内第一门针对世界500?#32771;?#19990;界知名企业在华产品经理开发的课程,专业?#22278;?#35328;而喻。
全景案例分析:美资、日资、韩资全称案例提供支持。
丰富的案例和经验分享?#21644;?#36807;领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
课程收获
掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品4P理论,并运用于实战。
学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具

课程大纲
1. 产品发展的战略决策与策略规划
市场需要我们了解消费者
熟悉我们的渠道及中间商
了解我们的生产来由很关键
产品的4P理论解释
产品生命周期与产品市场生命周期
产品的品牌概述
销售和市场的差异性
销售和市场的统一性
销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的?#35874;?#31649;理方法
市场活动:销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
供应链管理:订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
?#38469;?#21644;维护:?#24067;臁?#37325;大问题解决、产品改进
日常产品生命周期的管理和经验总结
产品生命周期管理团队运作
产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
什么是卖点?
卖点是针对竞争对手说的
每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
卖点整理是所有营销活动的 基础
低价就是卖点吗?
?#21040;?#25972;理卖点的八要素模型 --¥APPEALS模型
采?#27599;?#25143;$APPEALS,按细分市场了解产品包的竞争力
对客户$APPEALS各个类别进行检视
APPEALS的每个维度都包括了多个要素
$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
$APPEALS差距分析
举例:采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
第1、2步:在一个细分市场中,从客户角度确定$APPEALS要素
客户$APPEALS要素(样例)
第3-6步确定了$APPEALS的最终评估
$APPEALS客户价值差异比率(样例)
卖点整理及竞争策略的步骤
怎样宣传卖点?
FFAB?#35760;桑?#20135;品宣传的关键
FFAB的展开
说服?#35760;?br/> FFAB训练
制定价格政策的六个步骤
选择定价方法
如何降价?
企业如何降价?
如何看待“价格战” ?
如何提价?
如何让顾客接受提价?

4. 产品经理在产品后生命周期的工作
产品管理人员的关键活动
客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展?#21543;?#36873;
渠道价格维护
终端质量管理
市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与?#38469;?#23459;传
案例与故事
促销
产品人员的定位
最终注意要素
营销最终由4个P转为4个C

本课程名称: 产品市场生命周期管理

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