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展会中的产品展示与推广

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培训受众:

企业CEO/总经理、市场/营销副总、市场/营销总监、产品经理/专员、市场经理/专员、客服人员、推广人员?#21462;?/div>

课程收益:

学习展会如何才能做到以市场为导向,展会如何实现跨部门的有效运作
学习国内外企业在展会方面的经验和教训
了解实施展会遇到的问题及解决之道

课程大纲:

前言:
随着全球市场一体化的到来,市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说:“不谋万世者,不足?#24065;?#26102;;不谋全局者,不足?#24065;?#22495;”。企业要占领市场,进而谋求市场最大化,展会无疑是投?#39318;?#23567;、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说,展会更是重中之重。
展会是生产商、经销商和贸易商之间进行交流、沟通和商业促进的?#25945;ā?#19987;业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。通过展会,企业还可以展示自己的品牌,并进行市场调查。

课程特点:
系统性:课程从展前准备、展中控制、展后总结,全面教授展会产品演示及推广?#35760;傘?br/> 思想性:讲师具有国际展会及国内大型展会的组织实施经验。作为公司产品总监全程指导公司展会期间的产品展示与推广。
针对性:专门针对展会工作人员的需求和特点,讲求提纲挈领,紧紧抓住要点,对?#35757;?#38382;题重点剖析。
整合性:整合其他营销内容,但是又不是单纯的营销课程。相比营销课程,本课程更注重展会期间的?#23548;始记傘?br/>
课程大纲:
一、展会形象
1. 确定推广主题和目的。
2. 展会相关设计(展台、物料、布展等)。
3. 物料准备:从设计到制作完成。
4. 人员服饰的统一?#21644;?#19968;LOGO标识的服装。
5、展会应当准备的一切小物件
6、展会后勤?#25165;?br/>二、展前培训
1. 企业主推产品及客户关键问题解答培训。
2. 参展人员职责分工培训,接待、推广、引导、演示、?#35760;?#31561;培训。
3. 参展人员展会流程培训。
4. 突发事件处理预案及培训。
三、展会执行
1. 按规划进行布展,并规?#27573;?#26009;使用。
2. 参展人员拦截,以保证人流量和氛围。
3. 客户洽谈和体验演示的流程和标准。
4. 参加展会举办的比赛及论坛会议活动,宣传企业品牌形象。
5. 每日总结与资料收集,保证参展成效。
6、应急事件及应急案例讲解。
7、如何引导客户参观。
8、细节控制
四、展会跟踪与评估
1. 对参展成效进行评估,将费用和成果进行?#21592;齲?#24635;结经验,吸取教训。
2. 对展会签单的重点跟进,及时促成客户开发或推广成果。
3. 对展会意向客户进行跟踪,按?#23637;?#33539;进行跟进,并促成签单。

本课程名称: 展会中的产品展示与推广

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