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销售主管2天1夜巅峰训练营

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培训受众:

总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员

课程大纲:

销售业绩的高低,主管应该承担主要责任,千军易得,一将难求,什么样的人,带出什么样的团队,什么样的团队,培养什么样的人才,什么样的人才就决定么样的企业命运。
相同的产品,不同的销售团队产生不同的业绩,优秀团队的业绩是普通团队业绩的几十倍,没有同质化的产品,只有同质化的销售人员,这两天的培训,你将学习到如何打造优秀的销售团队。

课程背景:
1. 为什么公司待遇在同行业中已经很高了,但员工还是没有工作激情?
2. 为什么销售人员总是以客户无意向为由,不愿意出去拜?#27599;?#25143;?
3. 为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态,下班时间一到就回家了?
4. 为什么每次设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受?
5. 为什么每个月报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨?
6. 个别销售人员业务能力很强,但从不主动接受管理,怎么办?
7. 老业务员越来越没有激情,推一下动一下,怎么办?
8. 有些员工一开始工作很有激情,为什么几个月后的表现越来越差呢?
9. 都说重赏之下必有勇夫,为什么现在奖励对员工都没有吸引力了?
10. 都说要进行人性化管理,对员工要好,但为什么员工对待工作却越来越?#20139;常?br/>11. 为什么销售岗位的人员流动这么大,销售人员动不动就辞职?
12. 人一离开,就带走?#30446;?#25143;信息,怎么办?如何管理自己?#30446;?#25143;信息?

课程特点:
1. 2天一夜完成61个案例分析与讨论题;
2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3. 既有?#26469;穡?#21448;有辩论,还有现场演练;
4. 将销售管理融入培训现场:
? 不仅关注个?#25628;?#20064;表现,而且重视团队合作;
? 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
? 不仅考?#25628;?#21592;的学习成绩,而且考?#25628;?#21592;学习的参与度;

课程大纲:

引言
1. 为什么高待遇却找不到合适的员工呢?
2. 为什么人的孩子会变成“狼孩?#20445;?br/>3. 为什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器?
4. 为什么很多员工工作时总是无精打采呢?
5. 你认为改变员工的工作状态,团队需要改变什么?

第一部份:自我激励篇
----- 销售主管的特质是销售团队的缩影
员工离职往往的是因为上司,而不是公司
1、要有强?#19994;?#20225;图心 ― 成功的欲望
2、不要总是为了钱 ― 有梦想
3、多喊?#26696;?#25105;上,少喊?#26696;?#25105;上 ― 以身作则
4、我们打得就是“精锐”   ― 充分自信
5、要?#23567;?#35201;性”、 “血性”  ― 激情
6、先“开枪”后“瞄准”   ― 执行第一
7、不要轻易让任何人掉队   ― 团队精神
8、下属的错就是?#19994;?#38169;    ― 承担责任
9、不出人才的团队都是很差的团队 ― 教而不父

第二部份:团队建设
-----工作环境改变人,人适应工作环境
? 近朱者赤,近墨者黑
1、 如何提高团队?#31245;?#30340;归属感和主人翁意识?
2、 如何营造快乐的工作氛围?让员工更有活力
3、 如何营造团队合作的氛围?
4、 如何营造团队的学习氛围,让员工拥抱变化?
5、 如何才能有效地处理团队中的抱怨?
6、 如何营造公开、公平的团队氛围?
7、 影响团队凝聚力有哪6种因素?

第三部份:考核篇
一、 明确什么才是对的,考核什么,做什么
员工通常做你考核的工作,而不是你要求的
一切凭数据说话,而不是停留在感觉上;
考核明确了正确行为的标准;
1、 过程与结果同样重要,如何考核流程?
2、 成长与业绩同样重要,如何考核团队成长?
3、 如何考核销售团队的创新能力?
4、 如何对团队的凝聚力进行考核?
5、 如何考核团队的服务水平?
6、 思想和行为同样重要,如何考核价值观?
业绩高,价值观差的人对团队的氛围的破坏力很大
企业长久发展,相同的价值观念是基础

第四部份:激励篇
引言:
1. 在相同条件下为什么有人积极肯干,有的人消极应付?
2. 为什么有的人昨天情绪高涨,今天却垂头丧气?
3. 在什么条件下,员工更愿意努力工作?
4. 哪些是提高员工积极性的激励因素?
5. 哪些是?#20048;?#21592;工出现不满意感的保健因素?
6. 哪些行为是挫伤员工积极性,使员工产生不满的负激励因素?
第一、销售团队常用的四种激励方式
一、通过目标设置来激励员工
1. 让所有人为我们共同的目标而努力
2. 目标的设定是不是越高越好?
3. 目标设定有哪5个要求?
二、“要?#26131;觥?#36716;变为“我要做?#25253;D授权
1. 主管忙得要死,?#31245;?#38598;体残废,不做男一号、女一号
2. 选择被授权的?#25628;?#35201;满足哪3个要求?
3. 正式授权包括哪3个内容?
4. 授权的9个步骤
5. 授权中常犯的6个错误
三、通过工作本身进行激励
开展团队竞争的6?#20013;?#24335;?
如何丰富团队的工作内容?
四、 “推动力”转变成“吸引力?#25253;D奖罚
1. 奖励的对立面是处罚吗?
2. 实施奖励时应该注意的5个原则
3. 销售团队通常奖励哪7种行为?
4. 实施颁奖时应该注意哪6个事项?
5. 常用零成本激励的8个方法
6. 常用低成本激励的7个方法
7. 开展处罚5个注意要点

第二、 消除销售团队中10个负激励

第五部份 招聘与留人篇:
1. 销售岗位到底需要什么样特征的人?
2. 为什么总是招不到人?如何发布招聘信息?
如何有效的吸引求职者的眼球,让他们主动?#37117;?#21382;?
招聘信息描述中常犯的3个错误
3. 如何选人?如何挑出优秀的人才?
“?#30784;倍?#26041;说而不要“听?#20493;?#26041;说
看对方“怎么说?#20493;?#19981;要?#30784;?#35828;了什么”
筛选人时常犯的5个错误
正式面谈时应该向求职者提出哪些问题?
情景演练有哪些要求?
4. 导致团队?#31245;?#27969;失的7个影响因素

第六部份 客户管理
1. 销售人员可以无限制地保护客户信息吗?
2. 员工保护了客户信息却没有及时跟进怎么办?
3. 拜访了客户信息却没有及时二次跟进怎么办?
4. 长时间跟进?#30446;?#25143;却没结果怎么办?
5. 如何才能确保客户信息的真实性?
6. 如何让员工感受到客户信息就是金钱?

第七部份 有效的会议与决策
1. 会议表决时,举手的人?#21363;?#34920;自己支持吗?
2. “一致通过”的结果是最好的结果吗?
3. ?#21543;?#25968;服从多数”永远是正确的吗?
4. 开会一定是面对面?#20302;?#25165;最有效吗?
5. 如何在最短的时间内有效的解决问题?
6. 哪些事需要主管决策?哪些事不要参与?
7. 给下属?#20449;?#26102;需遵守的4个原则

本课程名称: 销售主管2天1夜巅峰训练营

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