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产品推广与促销培训

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培训受众:

销售人员、产品行销人员、销售支持人员、技术服务经理、技术讲师、需要从事商业推广类主题演讲的管理人员

课程收益:

1.理解和掌握产品营销策略变化趋势,了解产品推广步骤;
2.深度把握广告、公关、促销、人员推广、终端展售等推广策略的特点和应用方法;
3.学习市场推广和几种常用促销方法的综合使用;
4.做好产品定位,学会合理运用产品促销工具;
5.掌握促销活动过程控制的方法与?#35760;桑?
6.掌握促销活动后的跟踪与评估。

课程大纲:

课程背景:

新形势下,产品竞争日趋激烈的今天,很多企业只好加大对终端的?#24230;耄?#39057;繁的使用促销工具,从年初到年末,从城市到乡镇,可谓做到了时时有促销,处处有促销;而且促销的手段也是五花八门,能用的都用到了。但效果却事与愿违,价格越走越低,销售进入了“不促不销、促也不销”的尴尬境地。

不少企业和专业人士都在更为努力地思考如何寻找一?#23383;?#19994;化的方法,帮助销售和营销人员克服产品促销推广活动中的困难?#32622;媯?#23454;现富有成效的客户交流,让产品促销推广成为销售过程中的有力工具。

郜镇坤老师结合当前企业在产品促销推广方面常见的问题定制出《产品推广与促销培训》课程,以期对企业推广产品带来一定的帮助。

产品推广与促销培训课程大纲:

一、新形势下的产品推广策略

1. 市场营销面临的挑战

2. 产品推广的误区

3. 产品促销推广创新思路调整

案例分享:福特汽车、通用汽车、Buick Sail

二、推广工作的步骤和内容

1. 确定推广目的

2. 确定推广对象

3. 确定推广内容

三、促销推广方式

1. 广告推广

2. 公关推广

3. 促销推广

4. 人员推广

5. 终端展售

四、消费者购买决策

1. 消费者购买决策的5个阶段

2. 消费者购买心理图

案例分析:从黑马到白马――奥克斯的爹娘革命

五、产品生命周期与市场推广思路

1. 新产品导入期

2. 产品成长期

3. 产品成熟期

4. 产品衰退期

六、产品特性与市场推广思路

1. 市场份额低的产品

2. 市场成熟的产品

3. 同?#24066;愿?#30340;产品

4. 差异性加大的产品

案例分享:茶饮料与白酒品牌竞争比较

学员讨论:就公司产品谈竞争优势

七、什么是战略促销

1. 常见的三种促销?#20309;?#38468;游离型、透支促销型、 品牌自杀型

2. 促销的?#23616;?#26159;什么?

3. 自上而下推动,自下而上地快速反馈

八、藉促销将重点商品推介给客户

1. 开发新客户

2. 稳住老客户

3. 为促销做出训练

4. 精致的促销区

5. 客户?#39029;?#24230;很少经的起考验

6. 超?#20132;?#32047;

7. 骄兵必败

8. 促销V.S清库存

九、做好情报的收集

1. 商品的情报

2. 竞争对手的情报

3. 商圈的情报

4. 客户的情报

案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较

十、促销目标的确定

1. 销售回款、市场份额目标

2. 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估

3. 心理渗透目标――增?#30340;?#26631;

十一、几种促销活动方式

1. 促销方式:包装+赠不同产品

2. 促销活动方式:联合+赠不同产品

3. 促销方式:组合+赠不同产品

4. 其它促销方式

案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销

十二、促销活动的过程控制与效果评估

1.促销活动的过程控制

1)排产安排

2)物料组织

3)广告物料组织

4)媒介排期预订

5)人员培训?#20302;?br/>
6)终端现场布置

7)经销商?#20302;?#19982;管理

2.促销活动的预算

3.促销活动的跟踪与评估

实战演练:在交流现场,如何更加准确和高效地传递产品信息,并给客户留下深刻的印象?

十三、促销过程的简单调整

1. 开店、打烊的准备与管理,零钱、包装纸、存货补齐

2. 陈列方式的更新和调整

3. 广告、宣传、POP管理和调整,效益评估

4. 存货控管、调整、盘点,小盘点OR大盘点

5. 能源、电话的控管和节约

6. 退货、换货、商品损坏、遭窃,处理报告和调整

十四、产品推广及促销培训总结

培训师介绍:

 
实战派门店销售管理?#35760;?#22521;训大师,外?#21183;?#19994;销售管理培训师,时代光华销售管理特聘讲师,国家劳动与社会保障部人力资源管理师。曾先后担任郑州大学管理学?#21644;餛附?#25480;,南京大学客座教授,前程无忧招?#35813;?#35797;顾问;

郜镇坤老师拥有4年连锁门店销售管理实战,2年宝洁公司广告部营销总监,4年外资、500强企业人力资源管理经验。

郜老师有多年门店销售实战经验,在Tesiro任职期间创下连续两年部门销售第一的佳绩。对于门店销售?#35760;?#21450;其管理有深刻的?#29616;?#19982;体会,能够指导学员掌握真正有效的销售管理?#35760;?#19982;经验,在长期的实战管理培训中,郜镇坤老师为企业?#21487;?#23450;做“销售服务?#20302;?#35299;决方案”、“门店业绩提升解决方案”以及“连锁店督导与培训解决方案”等,获得企业客户一致好评。

郜老师在长期的企业人力资源管理实践、管理咨询和培训过程中,积淀了丰富的管理经验、扎实的专业咨询和培训功?#20303;?#23545;现代企业管理思想有系统性的思考和认识,特别是对企业战略、人力资源、组织执行?#25512;?#19994;文化及其相互关?#21040;?#34892;了较长期的咨询调查和深入研究,形成了对企业具有很强指导性的成果。

专长领域

专长领域?#22909;?#24215;销售 | 销售管理 | 人力资源 | 高效?#20302;?| 时间管理

本课程名称: 产品推广与促销培训

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