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创新的证券营销案例

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资料简介:

培?#30340;?#26631;
通过培训,学员能够:
l 了解证券营销业务的最新动态。
l 创新证券营销的业务视角。
l 学习证券营销组织建立、策划?#31361;?#24320;发与服务、金融产品销售活动的案例。
l 总结探索实用性的证券营销新方法。
培 训 内 容
单元一:营销人员的招募
a) 组织有效招聘的方法
b) ?#31361;?#32463;理岗前培?#30340;?#23481;
c) ?#31361;?#32463;理试用期辅导

单元二:理财顾问(分析师)的重要性
a) 理财顾问的服务观念,咨询产品的配套
b) 理财顾问在销售?#26041;?#20013;的重要作用
c) 不拘一格的使用理财顾问来提高存量?#31361;?#30340;交易量

单元三:销售团队经营秘诀
a) ?#31361;?#32463;理的生涯规划
b) 合理的提成激励制度
c) ?#31361;?#32463;理的心理辅导
d) 提升?#31361;?#32463;理的销售技能
e) 利用业务报表对?#31361;?#32463;理进行日常考核

单元四:业务开展的新思路
a) 如何获取?#31361;?#21517;单
b) 社区开发的高招
c) 营造中户室的现场视觉效果吸引?#31361;?br>d) 制作销售工具的方法
e) 利用大?#19994;紜?#20445;单等热门产品积分奖励制度完成营业部金融产?#26041;?#21449;销售

单元五:业务活动的新类型
a) 利用“股票技术沙龙”吸引竞争者?#31361;?br>b) 包装2-3个营业部的核心服务品牌提高竞争力
c) 建立营业部?#23567;?#22823;户持仓前十大股票的评级服务系统

单元六:创新式的证券营业部
a) 证券营业部竞争的差异化
b) 无现场?#31361;?#30340;证券营业部经营状况与业务模式探索
c) 建立营业部金融产品销售队伍达成低成本扩展业务网点的梦想
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相关评论

22条评论查看更多>>

  • 28040933

    28040933 评级: 发表时间:2012-08-08 10:17

    好~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

  • puranly

    puranly 评级: 发表时间:2012-04-10 11:16

    OK

  • tanaley

    tanaley 评级: 发表时间:2012-04-07 10:22

    OK

  • nesaily

    nesaily 评级: 发表时间:2012-04-07 10:01

    OK

  • coker2011

    coker2011 评级: 发表时间:2012-04-06 17:49

    OK

  • iauyq

    iauyq 评级: 发表时间:2011-12-15 09:01

    还行

  • wylj

    wylj 评级: 发表时间:2011-10-20 10:24

    明显广告~

  • ritto

    ritto 评级: 发表时间:2011-10-05 10:51

    hao

  • WANJIA1

    WANJIA1 评级: 发表时间:2011-05-18 23:52

    大纲而已

  • merrily2011

    merrily2011 评级: 发表时间:2011-03-09 18:23

    还不错,内容有些简单

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