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張天任的“三層棉衣”

作者: 佚名  上傳時間:2008-12-02  瀏覽:62
 即使電池行業整體向好,張天任還是很早就意識到冬天的來臨,在現金流、生產成本和技術上下足了功夫。

  “做企業都很累,我也很累。但我不是累在資金、市場上。我是累在企業的投資、選址上。我們每年都在搞技改,但每年的產能都滿足不了市場的需求。”

  天能集團董事長張天任說,世界經濟下滑,宏觀經濟調控,勞動力和原材料價格上漲,出口退稅率下調等各種不利因素,都同樣地影響著天能集團。然而,天能集團近幾年來卻一直保持著快速的增長。今年上半年,其銷售額和利潤率更是雙雙同比增長70%多。

  在一些浙江企業在寒風的吹拂下瑟瑟發抖之時,天能集團何以風景這邊獨好?張天任說,這除了電池行業整體向好之外,還在于他早就意識到冬天的來臨,并提早為過冬準備了“三層棉衣”。

  確保現金流

  “手中有糧,心里不慌。現金流是企業的命脈,在企業的冬天來臨時更是如此。”張天任說,如果真的要為過冬準備幾件棉衣的話,那么,現金流就該是最貼身的“保暖內衣”。

  為了織好這件“貼身內衣”,張天任很早就開始了準備。

  2004年之后,天能集團迎來了一個快速發展期,對資金的需求也更為旺盛。為了籌措資金,2005年開始,天能就加快了進軍資本市場的步伐。 2007年6月11日,天能國際集團在香港主板上市,成為內地在香港主板上市的第一家動力電池企業,并成功募集5.76億港元的資金,大大增強了企業的資金儲備。

  2007年6月,隨著出口退稅率的全面下調和原材料價格的飛快上漲,張天任敏感地意識到一輪更為嚴厲的宏觀調控的來臨,企業應該做好迎接“冬天”的準備。當時,市場的旺盛需求需要天能集團盡快投資,擴大生產規模,但考慮到未來的諸多不確定因素,張天任決定適度控制投資規模,特別是控制非生產性的投資。

  為了保證現金流的充足,2007年中期,天能一度推遲了在江蘇沭陽、安徽蕪湖建辦公大樓的計劃,同時縮減的還有這兩地的生產性投資。

  張天任確保資金鏈安全的第三招,是與銀行保持良好的合作關系。“企業形勢盡管不錯,但不能中斷與銀行的合作。盡管這會使企業的財務成本增加,但反過來,我們也得到了銀行大量的授信,與銀行建立了一個良性的合作互動關系。”張天任說,目前,國有四大銀行以及浦發銀行等商業銀行,共給予天能17億元的授信額度。

  削減生產成本

  充足的流動資金,使得天能大大降低了獲得原材料的成本。

  隨著物價的普遍上漲,電動車的原材料價格也隨之上升,鉛酸電池的重要原材料鉛的價格更是從2006年的不到1萬元每噸一路飆漲到2007年8月的2.6萬元每噸——這意味著誰能獲得更為低價的原材料,誰就能在成本上占有優勢。

  “原材料的價格一路上漲,儲存更多的低價原材料就意味著在成本上占得了先機。”張天任說,天能由于有著充足的現金,可以購進大量相對低價的鉛材料,這就大幅降低了原材料上漲帶來的成本壓力。“僅在原材料上,我們的成本就比同行業的其他廠家低10%左右。”

  當然,獲得低價格的原材料,除了靠充足的資金,還需要準確的信息。作為浙江電池行業協會的會長單位以及中國行業協會副會長單位,天能時刻密切跟蹤著行業的相關信息:根據國際金屬市場的庫存數量,把握鉛等原材料價格的趨勢;根據世界各地的鉛礦信息,以及礦粉的運輸成本和冶煉成本,計算鉛的成本價格……

  天能降低生產成本的另一個秘密武器,是對廢舊電池的回收。“一塊廢舊電池,90%以上的物質可以通過回收再利用,達到資源的節約,這是一種價值很高的、有效益的環境管理。”張天任說,目前,除了舊電池中一種叫做鎘膜的物質不能回收利用外,其他都能重新利用:鉛融化后可以再做成電池;塑料可以再打成電池殼。回收一塊廢舊的電動車電池只需幾十元,但售出一塊新的電池卻要幾百元,其中的利潤可見一斑。

  “回收、處理廢舊電池,不但是技術含量很高的環保工藝過程,而且需要有規模支撐,這不是每一家企業都能做的。”張天任說,天能在全國有500多個分銷機構構成的龐大網絡,它們在承擔銷售、服務、宣傳等功能的同時,還有一個功能就是回收廢舊電池,它所形成的規模效益也大大降低了成本。

  技術領先“半步”

  鉛酸蓄電池已經有100多年的歷史,為什么現在的市場需求越來越大,而且使用的領域越來越廣?

  張天任認為,最主要的原因在于,技術進步使其成為一種可以循環利用的再生資源。“原來人們認為電池是一個有污染的行業,但現在有實力的企業已經可以通過技術進步,實現可控的清潔生產。”

  技術進步是讓客戶直接受益、也是天能最厚的一層“棉外衣”。張天任介紹說,同樣生產一塊電動車蓄電池,天能比同行的平均水平節約5%的原材料,而其電能轉換效率又可以高出5%。

  為了增強技術優勢,天能平均每年把銷售收入的3%投入到技術研發上,不僅與華東師范大學、浙江大學、東南大學等高校合作進行技術開發,2008年還成立了國家級的博士后工作站,形成了梯度的產品結構,即“生產一代、研制一代、開發一代、儲備一代”的良性循環。

  “我們的技術目標是節能、環保、提高效益。今年下半年會投放一批新的產品,明年底又會投放一批。至少三五年內,天能會在技術上比別人領先‘半步’。”張天任說,天能會牢牢把握住“技術創新”這個法寶,“等到我們比別人領先‘一步’的話,抗風險的能力就會更強了。”

  至于未來,張天任非常看好蓄電池的行業前景。他認為,作為汽油、柴油等能源的替代品,蓄電池必將會從一種工業品,轉化到一種環保的日常消費品。而就蓄電池本身來說,由于目前鉛的轉換利用率還達不到50%,還有很大的技術提升空間。

  當然,蓄電池行業也必然會有一個洗牌的過程,產業集中度會越來越高。“美國的蓄電池企業從原來的100多家縮減到現在的20多家,而且其中一家就占了60%以上的產量。而中國目前則有1000多家蓄電池企業,最終能剩下一兩百家就不錯了。”

  “我們的戰略是抓住品牌、技術這兩頭,提高溢價能力,而生產則逐步轉移到成本更低的地方去,以達到產品升級,成本下降,良性環保的目標。”

  對即將到來的行業洗牌,張天任也做好了準備。

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關鍵字: 三層棉衣 張天任

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