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從商別成“脫口秀”

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-21  瀏覽:126
商人選對行業、跟對人,是開創個人事業的基本要素。如果你覺得現任的領導本身沒能力,情商和智商都不值得你學習,那就應該盡早跳槽,去選擇下一個能帶你實現夢想的人。 商人做生意只有兩件事――賺錢、納稅。但是,有些商人腰包一鼓,就覺得自己哪兒都硬,就開始想第三件事――出名。先是用面孔問候世界,廣告牌上掛上自己的巨幅照片,電影電視劇里當主演。其實,他身邊的許多人都不好意思說出內心的真實感受,拙劣的表演讓人直起雞皮疙瘩。接下來就是不再對商業廣告感興趣,而是在名人訪談上頻頻露面,大談自己的人生價值(這時前妻和孩子的生活可能還沒著落呢)。侃侃而談中不乏“打造”、“構建”、“展望”等字眼,好像他住的酒店比別人上的廁所還多。有的人甚至給美國總統寫信,并到處炫耀總統的回信。還有的人自己屁股還沒擦干凈,卻要去給朝鮮的經濟開發區當主任等等,不一而足。這些人的本事,足以讓混跡商圈的許多“頭腦僵化”的商人們汗顏。
“名”之誘惑――難以放下的“執著”
“名利”是擋不住的誘惑。而“名”又排在“利”的前面,所以“名”更不容易被拒絕。從上幼兒園爭戴小紅花那天起,人這輩子就開始了爭名奪利的旅程。
世易時移,人們對奢華的舉動已經不那么驚訝,甚至把上房揭瓦、衣著袒露當作個性張揚的表現。但是,作為商人則必須為人低調,不應在媒體上頻頻露面,更不可故意炒作自己,嘩眾取寵。因為只有扎扎實實地把企業做大、做強,才是真正的“名”。愚蠢的商人賺了點小錢,就開始忘乎所以,不再研究經濟,轉而研究如何鉆營政治;不再研究如何經營企業,而是研究如何出名。那些看上去風度翩翩、氣質雅儒、道貌岸然、侃侃而談的大款商人,實際上是內心空虛、不懂經商之道的人。
商人只可以宣傳自己的產品,不可以宣傳老板個人。商人的名氣是隨著事業的成功,通過事業而逐漸被人們所認可的。否則,人們就會模糊、淡忘你和企業之間的聯系,你就真的變成“脫口秀”主持人了。
福建和廣東等地近年來涌現出了一大批富豪,他們學歷并不高,但都很勤奮、務實,不搞媒體宣傳,只管踏踏實實做事。比如2003年登上“胡潤百富榜”女首富的張茵,曾向胡潤發出律師函,表示“不愿意上榜”。
卑而驕之――自有“四兩撥千斤”之妙
“天外有天,人外有人。”這句話提醒我們,不要在任何場合擺闊稱大,哪怕你真的很強大。對于喜歡顯闊充大的人,最好的辦法是敬而遠之。你如果想害他,那么最好的方式,就是不斷恭維他,在他面前示弱,使他頭腦持續發脹,最好達到狂妄至極。最終,會有一個人拿著“板磚”,對準他的腦門狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那個“板磚”,與你沒什么關系,你最多可以輕輕地幫他抹上眼皮,默念一句:安息吧,朋友!
《三十六計》中第二十六計的“扮豬吃虎”,《詭道十二法》中的“卑而驕之”,說的都是示弱勝強之法。司馬懿詐病賺曹爽,蔡松坡戲瞞袁世凱等,都是史書中的經典故事。東漢末,東吳襲取荊州之戰更是運用“卑而驕之”戰法取勝的一個成功戰例。當時,鎮守荊州的蜀將關羽,在其北進俘獲魏將于禁,圍困曹仁于樊城之后,被勝利沖昏頭腦,放松了對后方荊州的守備。[1][2]下一頁東吳孫權君臣抓住關羽“意驕志逸”這個致命弱點后,先是讓駐守陸口的東吳大將呂蒙佯裝有病回到京都建業,以此麻痹關羽,使其放松對東吳的警惕。接著委派位卑名微的陸遜替代呂蒙進駐陸口,進一步驕縱關羽。陸遜到達陸口后,佯以卑躬謙和之姿,對關羽極盡頌揚恭維之能事。此法果然行之有效,關羽“遂大安,無復所嫌”,完全解除了對東吳的防范。這就給東吳襲占荊州造成了可乘之隙。其后,孫權及時督帥呂蒙、陸遜等部實施偷襲,一舉攻克荊州。而“名震華夏”的關羽,竟落得兵敗被殺的可悲下場。
低位承接,更有利于打開上升空間,所以商人可以“財大”但絕不可以“氣粗”。為人低調,待人和氣,是商人的本分,正所謂“和氣生財”嘛。商家之間比的是投資回報率,商場較量的是資本規模以及提供商品和服務的性價比,絕不是比排場、比闊氣。如果你想欺騙對方,“排場”或許有點用,否則,商人的排場就是“成本”,你要為此“成本”付出“代價”。我有個朋友身體很壯,大冬天的穿著短袖,大家都夸他身體好,弄得他為了這個“排場”下不了臺,無論天氣多冷都穿著短袖,最后,被凍得感冒發燒,差一點兒被疑是“禽流感”。
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