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王老吉“X因素”

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-21  瀏覽:184
> 正文 王老吉紅紅火火風靡大江南北,可謂紅到世界每一個商家都眼睛發紅發亮。2008年王老吉銷售額高達100億以上,終于超越可口可樂的罐裝正式成為中國的第一罐。然而,當今年6月加多寶集團推出昆侖山天然雪山礦泉水重新在“中國高端飲用水”亮劍時,我們是否意識到王老吉未來發展的路上充滿了“X因素”? 如今,中國面臨著世界級品牌的缺失,打造一個強勢品牌需要花費一段持之以恒的歷程,王老吉健康成長自然成為我們驕傲的榜樣。但是,王老吉未來發展路上充滿了的“X因素”是否值得我們警惕,以防患未然的態度應對“X因素”而做好未雨綢繆的準備呢!最佳的答案顯然是不言而喻的。
王老吉代表涼茶品類獨木難支
一個品牌長期健康成長,離不開品類的成長。而品類的成長靠許多跟隨品牌參與到品類的競爭中。假如一個品牌成長的時候沒有跟隨品牌參與進來,那么長期以往,品類便不能保持消費趨勢的熱度,就會成為顧客消費單上逐漸遺忘的主流品類。品類具有一定的生命周期,延長品類價值最佳狀態就是創造同一品類兩大品牌勢均力敵的局面。
大凡成功的品牌,能夠堅持到最后的勝利,都是由于品類上有一個強勢對手不斷與之競爭,成為品類上兩大品牌相互競爭的天下。例如可樂品類的可口可樂與百事可樂,西式快餐品類的麥當勞與肯德基,牛奶品類的蒙牛與伊利,白酒品類的茅臺與五糧液等等。而涼茶品類做為中國最具有國家心智認知的優勢資源,王老吉單一品牌的強勢確實難以支撐到涼茶這一品類的長期發展。
一個品牌最怕就是沒有對手參與到品類的競爭,沒有一個品類上的對手成為可以與自己領導品牌勢均力敵的品牌。雖然現在王老吉的火紅,引來了一大批像鄧老、和其正、上清飲、潘高壽、白云山、萬吉樂、夏桑菊、廣東涼茶、順牌、念慈庵•潤等等涼茶品牌參與到涼茶品類的競爭。但是,由于眾多涼茶品牌參與的競爭策略不恰當,六七年過去了,至今還沒有一個涼茶品類老二的品牌成長起來。王老吉這個領導品牌似乎有點高處不勝寒,沒有高朋對酒當歌寂寞的日子也比較難熬,干脆推出一個中國高端飲用水――昆侖山天然雪山礦泉水來熱鬧一下門庭,自然是加多寶集團最佳的戰略決策。 > 正文 王老吉商標最終歸屬懸而未決
如果說王老吉代表涼茶品類獨木難支是王老吉發展路上最大的外部環境造成的“X因素”,那么王老吉商標最終歸屬懸而未決就是王老吉發展路上最大的內部環境造成的“X因素”。
其實,一個很明顯且生動的比喻就擺在面前,王老吉對于加多寶集團來說,只能算是一個收養的孩子。王老吉算是一個挺長志氣的孩子,在一定程度上真正報答了加多寶集團的養育之恩。可惜這個不是自己親生的孩子,在法律上沒有保護的權利,現在王老吉這個孩子長大了,親生父母可能想把其帶回家了。雖然父子之間有深厚的感情,有依依不舍之留戀,但是,如果親生父母一定不舍得孩子永遠留在別人家里,那么抱回孩子是自然而然的事情。最后,我們只能祈求親生父母發慈善,有一顆寬大為懷的心,那我們相信王老吉未來發展的路上“X因素”沒有那么多。
但這只能是我們美好愿望的構想,然而事實上是非常殘酷的。關于王老吉商標使用權的歸屬問題,不僅可以影響到王老吉這個品牌發展的命運及未來涼茶行業格局,還影響到中國這一最具有國家心智認知的優勢資源在國際上的競爭力。
王老吉商標最終歸屬懸而未決的問題,確實屬于復雜與棘手的問題,這是關系到王老吉最終能否發展為世界級品牌的關鍵。然而,復雜與棘手的背后是簡單與順手,加多寶集團可以采取一條非常的捷徑,加多寶集團完全可以利用資金收購王老吉最后歸屬的企業,自然解決了王老吉這個懸而未決的難題。但是,收購的核心還要看王老吉是否還是獨木支撐涼茶品類,還要看涼茶品類是不是主流品類,這個是決定加多寶集團收購的核心所在。
王老吉配方可能依舊爭論不休
自從2008年9月11日三鹿引爆“問題奶粉事件”的導火索以來,在中國這塊市場上,不管是真的事件,還是含有炒作的事件,關于產品質量安全問題似乎常出無窮。今年5月有消費者更是暴出王老吉配方中夏枯草有問題的炒作,可能會因此導致王老吉配方爭論不休下去。
當今世界,屬于互聯網盛行的時代,誰也防范不了自己會成為明天互聯網上的“頭條新聞”。有王老吉捐1個億的善意帖子流傳,就會有王老吉配方中夏枯草有問題的帖子炒作。這和王老吉配方來源于中國涼茶,屬于中藥的配方有關。中藥與中醫永遠會有爭議的,可能是某些西方人都證明西醫與西藥的先進與科學,但是中藥與中醫所具有的功效,至今利用科學技術也無法去證明。這說明了中藥與中醫的博大精深,能流傳五千多年歷史,自然有具科學的方面,只可惜當今的科學還沒有發達到可以證明而已。
同樣,王老吉配方爭論可能永遠存在。但是只要認同中國文化,認同經歷五千多年流傳下來的中華民族的智慧結晶,我們相信王老吉的配方永遠具有科學的。可口可樂的配方不同樣來自于西藥的配方嗎?這個道理是再淺顯不過了! > 正文
最后,我們不忘點評下加多寶集團推出昆侖山天然雪山礦泉水。在王老吉獨木難支涼茶這一國家心智認知的優勢資源下,加多寶集團理應推出一個新品牌來攻擊王老吉,這才是讓王老吉健康成長最好的戰略決策。事實上卻恰恰相反,加多寶集團似乎缺少足夠的勇氣,讓我們看不到新亮劍的高端飲用水有任何攻擊王老吉的跡象,自然加大了王老吉未來發展路上的“X因素”。

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