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2008年個人工作總結(銷售人員范文)

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-21  瀏覽:1669

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  XX年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
  一 回憶過去
  1.對新銷售區域的拓展。
  以越南市場為重點開拓市場,培養了3個新客戶,到XX年底止,總計銷售金額為28萬美金。從XX年1月起,一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。
  2.注重品牌意識。
  一個企業的發展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。
  3.對老客戶的優質服務。
  重點為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務。XX在XX年銷售金額總計為32萬美金,面對XX年歐洲對EU2標準的實施,歷時6個月,25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
  二 總結現在
  1.產品質量有待進一步的提高。
  無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者,新產品的開發周期過長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象。
  2.跟單工作的艱難。
  按照公司以往的生產周期,一般為30-35天。以XX年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
  三 展望未來
  海外市場的開拓沒有終點,XX年對于XX年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,XX年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果XX年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
  我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!


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大話財經

關鍵字: 工作 總結 銷售人員 范文

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