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蔡衍明:高中文化卻做出51億美元的旺旺生意

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-21  瀏覽:108
  旺旺食品在中國有很高的知名度,可愛的旺仔形象更是一度風靡中國,但它的主人蔡衍明卻鮮為人知。
  這位高中文化的臺商,19歲開始經營生意,擁有灣流私人飛機,7個女人,九個孩子。
  蔡衍明2008年引人關注,只因為他在旺旺上市過程中,出人意料地來了一個漂亮的大回環。他2007年將旺旺從新加坡退市,就在大家以為他準備回歸私有化之時,他又突然帶領旺旺奔赴港交所,不僅完成了一個200天退市上市的傳奇,還將旺旺的市值從35億美元提至51億美元。
  蔡衍明對狗情有獨鐘,在中國旺旺的主頁上公司文化部分為數不多的幾則企業故事里,兩則都與“狗”有關,其中蔡衍明與寵物小狗“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗“很自信,也很敢斗”的精神自比,以此激勵自己。
  公司取名旺旺則源于蔡衍明崇尚風水文化。他覺得“旺旺”的寓意良好。
  江湖小子

  蔡衍明鍥而不舍,兩年后,他終于用誠心打動了楨計作。
  在獲得米果制造的技術輸出后,蔡衍明便很快推出了旺旺產品,并迅速占據了臺灣米果市場老大的地位。
  感恩的蔡衍明一直將楨計作稱為“旺旺之父”。
  意外收獲
  1992年,蔡衍明在臺灣的生意已經相當成功,但臺灣市場的局限性太大,“不夠刺激!”對于為何選中大陸,蔡衍明的回答相當中肯,“我不會英文,不去內地還去哪里?”和其它臺商不一樣,蔡衍明并沒有選擇沿海城市,而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別,在外資匯集的沿海城市,不會引起政府重視,而在湖南,旺旺作為當地第一家臺資企業必定能得到許多優惠政策。另外,湖南充裕的稻米資源又使原料供應有了保證。
  此后的發展印證了蔡衍明獨到的眼光。
  旺旺在內地的開局并不順利。最初,蔡衍明計劃通過鄭州糖酒會這個窗口,向內地經銷商介紹米果產品,也收到三百多份訂單,但是,會后卻沒有經銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點措手不及,員工提議將產品運回臺灣,但蔡衍明覺得這樣一來會產生大量的運輸成本,于是仍決定將產品在內地出售。
  兩個月過去了,銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質期,情急之下,蔡衍明決定將這批產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果,旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛,“旺旺”的名號不脛而走。
  蔡衍明抓住時機,以大手筆的廣告投入增加宣傳力度,“你旺我旺大家旺!”的臺詞很快人盡皆知,可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。
  旺旺一炮打響,在大陸投產的當年就創收2.5億元人民幣。
  狙殺對手
  蔡衍明的成功,使內地的眾多食品廠家看到了米果市場的巨大商機。1994年后,有兩百多家規模不等的食品廠都開始進行米果生產。其后,更有同樣來自臺灣,實力雄厚的康師傅加入這場米果戰。競爭的劇烈使得米果價格迅速下跌,由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在內地第一次面對嚴峻的市場挑戰。
  面對危機,蔡衍明發動了一場全面的價格狙擊戰,他推出了四個副品牌的低價米果,并一口氣將米果價格驟降到1公斤5元,力度之大令人咂舌,“除根之后,才好做,”蔡衍明說道,身上的“江湖氣”與“街頭”盡顯。
  但是,價格大幅度下跌也意味著將盈利進一步壓縮,這對企業的成本控制是一個非常大的考驗。蔡衍明拼命地擴充生產規模、蓋廠房,以規模效應來降低成本。但是這又涉及到一筆不小的資金。
  “一下子要蓋很多工廠,我們又沒有那么多錢。那個時候我就提出給各縣政府寫信。”在信中,蔡衍明向政府表示希望在貴地投資,但條件是政府出資蓋好廠房出租給他。

  當時中國大陸正值招商引資熱潮,各地方政府之間也在競爭。蔡衍明發了1000多封信,果然就有政府回應。
  在不少政府的支持下,蔡衍明很快又掀起幾番價格戰,將競爭對手阻殺得所剩無幾,米果老大的地位再無人撼動。
  兩度上市
  1996年,蔡衍明決定將旺旺掛牌上市,當時,在臺灣申請上市的程序非常復雜,而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市,于是蔡衍明舍近求遠,選擇在新加坡掛牌。
  在高盛等投行的建議下,蔡衍明決定轉投港交所。
  不過精打細算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤,他做了一個相當江湖的決定,用自己的團隊替代專業私募。
  2007年5月28日,他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財團聯貸8.5億美元,用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份,以完成私有化,轉投H股。
  這一做法無疑極其冒險,因為蔡衍明要頂著每天高達15萬美元的貸款利息,時間越久,對他越不利。
  這一回,蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽,還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡,到登陸港交所,他前后只用200天。與此同時,他還完成了公司的重組,把核心業務食品飲料業務單獨剝離在港上市,旗下醫院、酒店、房地產等業務則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中,作為其家族私有,成為業界公認的近兩年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經典。
  孩子與女人
  蔡衍明的家庭狀況一直比較神秘,據熟悉他的人介紹,他至少有7個女人,共生了九個孩子。相比于事業上的成就,私底下的蔡衍明總說自己更得意于能“搞定家庭”。因為這個龐大的家庭組織里還沒有上演過“豪門恩怨”,也沒有被媒體爆出過任何緋聞,而他自己坦言,不管是否登記過,只要是他的女人生的孩子,一概都認。
  在教育孩子的觀念上,蔡衍明也反對多讀書。他甚至制定了一個規矩,孩子到18歲都不再升學,全部進入公司。這遭到不少非議,但蔡衍明篤信“混街頭比讀書可以學到更多”。


  蔡衍明不是儒商,而是充滿江湖氣,這恐怕與他的成長經歷不無關系。
  出身于臺北富貴家庭的他,在家里排行老幺,從小就深受父親寵愛,不愛讀書,卻愛當老大,他曾回憶說:“以前念書的

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