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西門子搶占中國市場的策略

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-21  瀏覽:155
> 正文 創新往往是企業經營成功的關鍵驅動力。西門子公司便是以創新取得成功的典范。
但據西門子國際商務營運副總裁烏蘇拉?貝姆(UrsulaBoehm)稱,西門子的成功不單靠創新。
無疑,企業自主創新必不可少,但產品差異化策略對保持良好的發展前景及市場份額也具有重要意義。
貝姆說,在其他跨國公司把市場目標鎖定大城市的當兒,西門子的中國策略則是開拓中國的農村市場。
中國市場的顧客群存在巨大差異。就拿醫院來說:北京和上海的醫院跟慕尼黑、法蘭克福或紐約的醫院可以相提并論...而農村地區的醫院設備則相當簡陋,他們要求的只是非常基本的設備。因此,我們必須設計有別于大城市所需的設備產品來滿足這些市場的需求。”
中國農村人口高達8億,按貝姆的話說,這是一個未開發的“巨大市場”。
她說西門子公司不僅僅生產滿足富裕階層需求的高端產品,也研發價位適合中下收入階層的技術產品。
不過低成本產品并不意味要在品質上打折扣。“我們在兩年前重新調整中國市場策略,決定其中一項重要策略是開拓農村市場,研發各種適合中國農村市場的技術產品和解決方案。”
西門子公司并透過全面本土化來推進其開拓農村市場的戰略。貝姆說,與其局限于“地方原料采購”,西門子的本土化策略全面覆蓋產品設計、研發和制造等范疇。
貝姆認為,這種策略有助于提高西門子應對中國本土公司的競爭力。“如果我們在中國設計產品、采購原料并制造產品,我們的產品就更容易打進當地市場。”
貝姆說,西門子作為一家在中國建立生產基地的跨國公司,除了能夠生產出符合中國當地物價水平的產品外,現在增添了另一優勢,就是能夠把在中國制造的產品出口到其他國家滿足當地的低端市場需求。“這使我們享有競爭對手所無法比擬的規模優勢。” > 正文
貝姆相信,西門子將繼續看重新興市場,而支持這一發展方向的則仍然是創新。
“這將是推動西門子業務增長的一大動力,因為我們在高端市場已有一個很好的市場定位,當然那里還有發展的空間,但是成長市場卻是中低端市場。”
“西門子是一家創新型公司。我們不能單靠低廉價格在中國市場取勝,還要研發適合當地市場的創新產品,”貝姆最后說。

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關鍵字: 西門子 搶占 中國市場 策略

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