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茅臺,你的未來在哪里?

作者: 佚名  上傳時間:2009-03-19  瀏覽:444
> 正文 “茅臺又要漲價了”,前幾天,一個媒體的朋友告訴我,對于這樣的消息,作為長期專注于中國酒水行業的策劃人來講,早已是見怪不怪。但這則消息卻更加引起了國內外媒體的廣泛關注,原因何在?答案不言自明。 在目前經濟危機遠未見底的情況下,全球各企業都在拼命地降價推銷自己的產品,以求能夠平穩的度過這道難關活下來,世界各地政府也都在極力的鼓勵國民縮減儲蓄、積極消費。就是在這樣一種企業都疲于保命的情況下,茅臺卻敢逆市提價,其膽量不可謂不令人佩服。茅臺的這種大膽作為,是國內外很多媒體百思不得其解的,也是引來眾多目光關注的原因所在。那么,茅臺的這次漲價意欲何為?茅臺廠方的回答是糧食漲價,這種答復給人的感覺亦或是受國內炒大蒜、炒辣椒、炒房者以及食用油等所帶來的價格暴漲影響,茅臺想搭個順風車而已。但郭野認為,此次漲價無非是源于茅臺對自己“國酒”身份的那份過度自信,更直白的說,是來自于茅臺的這種依然還處于賣方市場的特殊身份。 說起茅臺,給人的感覺是國酒,甚至可以說是政治酒。據茅臺方面信息透露,茅臺每年產量的60%供給于政府和軍隊,只有不到40%的產品投放到市場中來,茅臺白酒的高端產品現在依然處于需大于供的缺貨狀態。誠然,形成這樣的局面是有其特殊歷史原因的。茅臺的成功,與其說是幸運的,不如說是偶然的。想當年,紅軍四渡赤水路過茅臺鎮,結識茅臺白酒并自此建立了深厚的感情。就是這份深厚感情的寄托,才使得茅臺白酒在建國后贏得了國酒的至尊地位。政府、軍隊消費的牢固紐帶,使得茅臺沒有了生存的壓力,日子過得異常滋潤,也因此成為了中國酒水行業最賺錢的生產企業。或許是目前這種輝煌狀態,才使得茅臺異常自信。然而,放眼市場,無論是與茅臺同為世界三大名酒的威士忌、白蘭地的跨國營銷,還是國內市場一片濃香的現實狀況,對于醬香型代表、國酒老大的茅臺來講,都是應該感到尷尬的,或者說是慚愧的。然而,當今的茅臺人是不會這樣認為的,他們認為茅臺之所以有今天,是源于自己的產品優勢和經營有方。先說產品優勢,現在的茅臺,到處販賣其所處位置的環境、空氣、水質、溫度以及窖泥、釀造工藝的獨特、不可復制性,甚至于原來移師別處以及被日本偷去窖泥、釀酒師都沒有復制成功的故事都被用來予以證明,茅臺的產品真有這么好嗎?郭野認為,評價一個產品的好壞,消費者是最有發言權的,如果真有那么好,就不會出現全國上下一片濃香的尷尬局面了。再說茅臺的經營,別的不說,看看茅臺啤酒、紅酒、保健酒的市場銷售現狀就可以明白了,更勿論說茅臺白酒的那些品牌買斷商的慘淡境況,從經營方面來講,茅臺是應該向五糧液學習的。 中國的改革,始于經濟,但也在慢慢影響到政治方面。隨著政府節儉和反腐意識的不斷增強,納稅人監督權力回歸的呼聲日漸提高,政府消費的這塊大蛋糕肯定會有所收斂,以至于日后會有逐年下降的趨勢。長此下去,數年后的茅臺會是怎樣?真的不敢想象。試問茅臺,在夜深人靜的時候有沒有好好考慮過自己的未來,知道自己的未來在哪里嗎? 茅臺的那句“好酒喝出健康來”一直備受質疑,“綠色茅臺”的定位更是貽笑大方,感覺茅臺迷失了方向,找不到自己了。作為有著特殊歷史身份的國酒,順風順水的日子讓茅臺失去了進取的動力,更缺乏了創新的精神,少了應有的那份清醒和反思。人無遠慮,必有近憂。放眼今天的整個消費市場,白酒行業2008年不足600萬噸銷量跟原來輝煌時刻800多萬噸銷量的巨大差距自不必說,看看現在年輕人的消費喜好,就會明白啤酒、紅酒、洋酒以及果酒、露酒的市場份額為什么會迅猛增長了。 > 正文 遙想一下,數年以后這些年輕人成為市場消費主流的時候,白酒的境況會是怎樣的呢?結果令人擔憂。對于白酒來講,其消費意義精神方面更大于物質方面。誠然,白酒的優良品質是最基本的,作為一份感情表達或寄托的載體來講,白酒更需要一個有深厚文化內涵的品牌來支撐。只有充分滿足了消費者的心理和精神需求,才能完全俘獲消費者,也才會有消費的忠誠度可言。 如今的茅臺,應該好好的調整自己,一定要有個準確的定位,賦予茅臺這個品牌一份深厚、獨特的文化內涵,在營銷上多鉆研、多創新。對于茅臺來講,時間是允許的,現有的資本更是允許的。國酒老大的地位,不僅僅是一份榮耀,更應該是一份責任和擔當。我們渴望茅臺率領著中國的白酒企業沖出國門、走向世界,我們渴望聽到老外高呼“狼來了”的那份酣暢淋漓的快感。 茅臺的未來,任重而道遠。

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