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企業生存壯大之道 《關乎天下》火熱連載中 (三)正確地做正確事

作者: 佚名  上傳時間:2009-11-26  瀏覽:583
作者:阿里巴巴前總裁兼首席運營官 關明生

企業打天下,要有“道”,即所謂目標、使命與價值觀。然而,有道無計,猶如空談。“謀”與“斷”,是為打天下的不二法門。

“謀”,是做正確的事(Do the right thing);“斷”,則指正確地做事(Do things right)。先要搞清所做何事,然后付諸實踐,把事情做好(Do things well)。

做與不做的謀略

做正確的事,并選定優先次序(Priorities),就叫“謀”(Strategy)。用現代詞匯談,就是要有商業計劃,要有商場策略。

舉個例,朱元璋打天下,未知先取張士誠抑或陳友諒。劉伯溫獻謀,指進攻何人,先要洞悉另一方的反應。張士誠為保既得利益,只會隔岸觀火,如有機會則混水摸魚;但陳友諒的目標同樣志在天下,一定會趁機前后夾攻,不戰勝,不罷休。權衡輕重,以先打陳友諒為上策。朱元璋聽計,戰后一統天下。

再看趙匡胤,他的謀就是分清先后,先攻南再打北,最后成宋朝開國君。這就是說,謀略要講區分(Differentiation),看大形勢,分析敵我力量。

這里舉另一案例。在法國,有一個集團要投資開一間平價酒店,開業前先分析當地一星級及二星級酒店各種設備裝置(見附圖)。由于成本有限,不可能提供二星級酒店的所有設施,于是決定重點出擊,只提供二星級酒店應有的清潔、舒適床鋪及安靜環境,卻以一星級酒店的價錢作招徠。最后,該集團在三年內占領當地一二星級酒店的市場達75%,這叫謀略。

有時,領導者問的問題并不是要干什么,而是不應干什么。

假如你是小集團的銷售員,要跟百萬大軍的財團開戰,自不能缺乏謀略。最重要的,是分清敵我形勢,集中火力,以一己之優戰他人之眾,針對對手最弱的地方下錘,戰勝有望。

孟嘗君獨排眾議

知道什么是正確事,就得正確地去做,此為之“斷”。首先,要有清晰的判斷。

孟嘗君門下食客三千,其一名馮

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關鍵字: 目標 劉伯溫 領導 銷售

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