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制約銷售公司執行力的六大短板

作者: 佚名  上傳時間:2009-11-19  瀏覽:184
漢唐OE管理模式認為,制約企業執行力常見的短板是:
一、營銷政策的問題
1、不合理。政策的不合理主要指政策本身是錯誤的,或者存在很大的漏洞,執行難度過大。政策的制定者們對市場不了解,或了解不透,不是在充分調研市場的基礎上,根據市場的實際發展狀況來制定政策,而是憑著自己的經驗、想象,認為應該這樣,應該那樣,這就容易出臺許多“形而上學”的政策,直接導致銷售政策的變形,最后執行效果可想而知。
2、欠缺整體的規劃和前瞻性。由于一些決策者片面追求短期的個人業績、自身綜合素質偏低、對公司的忠誠度不高、個人工作積極性影響、市場環境比較惡劣、行業發展狀況比較復雜等等,制定出的政策更多體現的是典型的片面行為、短期行為和暫時行為,并沒有考慮到一個品牌的長期良性發展,這就是常說的“頭疼醫頭,腳疼醫腳”。這種情況所帶來的后果是很嚴重的,實施這樣的政策,雖然能夠解決一些眼前的問題,我們可以看到一種繁榮,但那是暫時的,它所造成的惡果是影響了產品在當地或整個市場區域的長遠發展。
3、政策含糊或模棱兩可。制定政策最根本的目的就是要人去執行,如果一個政策別人看不懂或理解不了,那執行起來就會產生很多偏差
二、 制度問題
各種各樣的規章管理,如考勤制度、薪酬制度、福利制度、日常管理制度、銷售制度、升降級制度、考核制度、財務管理制度等,制度化的管理對于一個正規化、規模化的公司運做來說是相當重要的。常見的不足有:
1、 制度不合理;
2、 制度不健全,不成體系;
3、 制度不夠完善,有各種漏洞可鉆;
4、 制度的貫徹實施存在尺度、寬緊不一的現象,嚴重影響員工積極性。
制度化的管理是民主化、人性化管理的前提,是基礎,離開制度化的管理,談其他的就會導致本末導置。
三、 管理問題
管理問題涉及面比較廣,牽涉也比較多,包括行政管理、財務管理、生產管理、人事管理、物流管理、銷售管理等等。 管理原則是否公平、公正、公開;管理的制度化-----有“法”可依,有“法”必依,違“法”必糾,執“法”必嚴; 管理的規范化和系統化如何; 管理的人性化。
四、流程問題
整個執行的過程就像生產車間的流水線一樣,是一環套一環的,講求順暢,如果流程不合理,或不暢通,就會直接影響實際的執行。營銷流程主要存在的問題有:  1、 職責分配不合理
2、 職責不明晰
3、 流程設計不合理
4、 缺乏合理、高效的反饋機制
營銷政策或營銷方案的實際的流程運做過程中,需要配合的部門涉及眾多,可以說牽涉到了公司的所以部門,尤其在財務、倉儲、銷售管理等方面更為關鍵,如果哪一個環節沒有協調好或出了問題,就會浪費很多時間。如果由于公司內部工作流程的堵塞而耽誤時間,錯過市場機會,影響產品的前期鋪市、中期宣傳推廣、旺季銷售,甚至影響產品的市場前途和命運就實在是太可惜了
五、 監控機制問題
監控說起來實際上是一種前饋控制與事中控制相結合的控制方式,它的最大的好處是監督的時效性和即時性,可以把很多問題解決在萌芽之中,在很大程度上杜絕了時間的拖延,資源的無端浪費。
1、缺乏系統、完善、規范的監控機制,容易造成“無法可依”的嚴重后果。
2、缺乏合適、有效、到位的監控手段。
3、缺乏實實在在的、細節化的監控行為。
六、 執行者的問題
1、能力素質問題
  2、忠誠度問題
3、品質問題

當營銷管理者在分析執行力方面時,不妨從多方面來分析,從多角度來判斷,“對號入座”,從中找到問題關鍵所在,結合變革成本,變革可能性分析,就某一方面或某幾方面加大協調、調整力度,做到有的放矢,這樣就能在一定程度上解決執行難的問題。

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關鍵字: 執行力

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