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多元化亞洲戰略

作者: 佚名  上傳時間:2009-11-17  瀏覽:103
我們常常談到未來亞洲有非常大的潛力,很大一部分原因是亞洲人口眾多的國家還非常窮,有人口做支撐,盡管其中很多地方發展高速,但是這些地方未來市場可能沒有那么大,比如中國以及日本。同時,在亞洲發展中國家以及發達國家開展業務,戰略將會有所調整。
  戰略這個詞我們耳熟能詳,但如何在亞洲制定戰略呢?有三個重要因素影響:客戶、競爭對手、組織能力。
  企業要成功就必須把自己擅長的領域做好,但是不同的市場,需求又不同。首先需要對你的競爭對手、客戶、市場非常了解,在了解這些情況的基礎上做保護好自己的定位,要么低端,要么高端。當一個企業家在發展的最初,可能關系非常重要,但是隨著企業的發展,能力與技術越來越重要。不同國家處于發展不同階段,靠右邊的有美國、澳大利亞、日本、新加坡、馬來西亞,左邊可能是中國和印度,要在亞洲不同的國家做生意,需要不同的技能,而作為一個組織具有這樣的技能是非常有挑戰性的。各地的客戶各不相同,這使得企業面臨激烈競爭時不得不調整業務模式以適應客戶不斷變化的需求。
  最初雀巢威化這個產品是以兩塊錢的價格在賣,后來體積變小,價格變成一塊錢,結果是它在中國一年可以賣到5億元。雀巢為此做了很多調整,比如配方的變化,里面奶的成分減少,并實現了本地制造;供應鏈也做了一些調整,確保可以以一塊錢的價格賣出去,他們仍然有利潤可賺。非常有趣的是,這款相同的產品在其他的國家就賣不動了――大家覺得這個巧克力味道不一樣,牛奶的味道也不太足。
  印度著名兩輪摩托制造商TVS是全球十大摩托制造商之一。他們有一款產品,樣式很老,剎車也不那么現代,甚至在外面都可以看見鏈條。這款車在中國一定賣不動,但在印度及一些其他的地區賣得非常好。
  在印度如果一家人要買一個摩托車是一件大事,買的摩托車一定要夠結實,因為很可能一家四口都會同時坐在這個車上,可以用很長的時間。這意味著要等很多年他才能產生二次購買行為。中國以前是摩托車的一大出口國,出口印度尼西亞、越南等國。但一兩年之后,這個市場就停止發展了,因為當地的用戶最在乎的就是堅固耐用,所以TVS的車在印度尼西亞賣得就非常好。
  在亞洲地區做生意的成本,不同國家各不相同,有一些國家雖然比較窮,成本卻也非常高,比如胡志明市。

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關鍵字: 戰略 策劃 追夢

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