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銷售培訓-戰略銷售

作者: 佚名  上傳時間:2009-11-16  瀏覽:174
銷售人員的培訓是一個長期工程、系統工程,可以分為全局知識培訓和業務知識培訓。全局知識培訓以提高銷售員的全局觀、整體觀、系統觀為目的,企業的銷售員往往對企業的銷售戰略不了解,對企業的財務狀況不了解,對企業的客戶分布、產品重點、區域發展和代理商政策都不是很清晰,缺乏戰略的理解,在戰略的執行必然會出現偏差,銷售員只是在自己的一畝三分田上拼命耕種,缺乏遠景和安全感,長久以往,就連一畝三分地也因為化肥的過多濫用而變成廢土一片。因此,好的銷售培訓,更加應該側重于戰略培訓,這樣的戰略培訓,不是空洞的戰略規劃,而是從上至下,從整體到細節,從全局的局部的系統培訓,最后銷售員能夠像一位大將一樣出現在每一個客戶面前。

中國企業呼喚著戰略培訓。

路過

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握手

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分類:

培訓發展

關鍵字: 銷售 培訓

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