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組合培訓 下一輪贏取市場競爭的焦點

作者: 佚名  上傳時間:2009-11-12  瀏覽:87
競爭的日趨激烈促使了培訓市場的快速發展,但同時也使得培訓行業的發展陷入了發展的怪圈,各專家、教授、培訓師、講師等在日益提高身價(講課費),以顯示對知識的重視和所謂身價,誠然知識是無價的,但現在的局勢卻不容樂觀!由小到大,由混亂到較規范,由盲從到自主選擇,培訓行業畢將走出“魚目混珠”“泥沙俱下”的怪圈,對于當前的培訓行業和培訓師,要想在激烈的環境中突圍,需要的是準確的自我定位和打組合拳。

  一、培訓市場現狀

  從培訓師的構成來看,目前培訓市場上主要有幾種群體:各高校專家教授;在企業做過職業經理人然后進入培訓界;在直銷、保險行業辭職后進入培訓界;喜歡培訓想靠培訓吃飯的各行業的人進入培訓界,其中李鬼與李逵并存,使得行業的發展呈現許多不良的現象:一是過度包裝,有的年齡不大,也沒有做過實際的管理或者營銷,僅僅是聽了幾場所謂的成功學或者在保險或直銷行業講過課就開始講述,而且身份了得,頭銜頗大,好似“無所不能、世界聞名”,但卻讓人很難信任;有的學歷不高,確把自己包裝成為MBA或博士;有的沒公司,卻虛構一公司;二是抄襲,現在的講師大多沒有自己的課程,都是聽了幾堂課或是直接從書本上直接拿來進行講述,甚至連課程的名稱也是直接用別人的,或是稍加改變一點就說是自己的課程;三是收費無標準,不論是哪一個層次的培訓師現在都哭著喊著把自己的講課費拼了命的往上長,好似費用高身價就高!其實不然!現在的講師多如牛毛,讓企業無從選擇,偶爾請一個所謂大腕講上一堂課就讓企業家心疼!現在企業需要的是價位低的同時講得又好的講師!四是課程沒特色或不實用,許多老師都是給企業去講自己能講的課程,對企業提出的課題大多應對不了;但企業需要根據實際情況而定,更加適合企業的現實,培訓完之后馬上能見到效果的才是好的課題。

  二、突出重圍

  作為培訓,內容和氛圍是關鍵,作為提升員工業績的關鍵途徑,當前的培訓也不是簡單的一次或聽某人一堂課就能夠解決問題,需要的系統化和組合化,同時,有針對性,不僅是高品質授課,低價位收費,而且要有針對性。隨著企業要求的不斷提高和培訓行業競爭的日趨激烈,要想突出重圍,需要在以下幾個方面進行創新:

  一是準確的定位。作為培訓師,是某一領域的專家,但需要有所為,有所不為,不能來者不拒,其定位可以是某一行業或某以領域,如圍繞營銷中的銷售或大客戶管理、如圍繞管理中的執行力或中層領導力;如圍繞某一行業進行營銷模式與管理的深度研究等。

  二是在內容上要系統和組合。打組合和系列概念,如針對管理者的領導力提升、針對中層執行力的深化、針對團隊的高效建設、針對員工的業績與銷售四方面形成一系統培訓;如針對市場營銷領域,從團隊建設、企劃到銷售、傳播到公關等實施系統化的培訓,提供完善的解決問題的方案。

  三是師資的組合。作為培訓師,一定要在不同的領域和行業進行組合,單打獨斗的時代已經過去,在競爭中合作是關鍵,如由王喚明、許廣崇、陳方聯合組建的關于區域市場營銷、品牌、私營企業、人力資源等系列課程在市場上就得到了許多企業的認可,因為三個培訓師的經歷和專注的行業和領域不同,打組合牌能夠形成合力,最大化地提升企業價值。

  四是時間的組合。當前是培訓的旺季,因為許多企業都想到在淡季時給員工“洗腦”,但在時間上需要組合,因為培訓解決的可能是工作態度問題,也可能是工作能力問題,還可能是團隊配合精神問題,在不同的時間和情景下,應該有針對性地解決問題,同時,在淡季與旺季應該進行系列組合,如淡季重點在態度和理念等方面,旺季在策略和技巧方面。

  五是方式的組合。由于員工普遍存在審美和視覺疲勞,單一的培訓方式也很難產生好的效果,因此需要在方式方面組合,將課堂培訓與拓展培訓有效結合,將沙盤與體驗有效組合,室內與室外相結合,進而提高整體效果。

  總之,企業的發展關鍵在員工,因為員工是創造價值的源泉,作為培訓師來說,無論采取什么方式和途徑,都要真正從員工的角度去思考,全面提升員工的態度、工作方法或技巧,通過組合培訓去贏取市場和培育競爭能力。

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關鍵字: 培訓發展 競爭 巔峰 員工培訓 培訓市場

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